«l'imprenditore
è il dipendente
PIù STRESSATO
DELLA sua AZIENDA»
Lavora 60 ore alla settimana per gestire un team che dovrebbe lavorare al posto suo.
Fa il lavoro che dovrebbero fare loro. Risolve i problemi che dovrebbero risolvere loro. Assume persone che si rivelano ingestibili. Coordina on-boarding e formazioni per mesi senza successo. Controlla chi dovrebbe essere già autonomo.
Non è colpa sua — ma è sua responsabilità cambiarlo.
Per imprenditori con almeno 5 collaboratori
40-60%
del tempo di un imprenditore viene assorbito da attività che i collaboratori dovrebbero gestire in totale autonomia.
Include: riunioni ridondanti, controllo costante, correzioni ripetute, decisioni che non dovresti prendere tu.
30-150%
dello stipendio annuo: il costo reale di ogni assunzione sbagliata. Ogni volta.
⚡ Il vero costo occulto delle aziende non sono le tasse: è il micro-management. È il tempo che l'imprenditore perde a controllare chi dovrebbe essere autonomo.
Se stai leggendo questa pagina, è probabile che tu sia già stanco.
Non stanco nel senso di esaurito — anche se forse lo sei anche quello.
Stanco nel senso di logorato.
Dal dover spiegare le stesse cose per la quarta volta. Dal dover portare tu il peso di un team che, sulla carta, dovrebbe portare il peso con te.
Assumo che tu conosca questa scena:
Lunedì mattina.
Il tuo commerciale ti spiega — con una certa fluidità che quasi sembra preparata — perché il risultato non è arrivato. Il mercato. Il cliente indeciso.
La fiera. Tu ascolti. E dentro di te pensi: "Se lo facessi io, l'avrei chiusa."
E spesso è vero. Il problema è che non puoi fare tutto tu. E più lo fai, più le persone intorno a te si abituano ad aspettare che tu lo faccia.
c'è una domanda che rivela un PROBLEMA frequente...
SEI UN IMPRENDITORE
ma ti ritrovi a fare da BABY SITTER?
Se hai risposto "sì" e ti riconosci anche solo in una di queste situazioni — stai perdendo soldi, tempo e opportunità ogni settimana. Non perché sei un cattivo imprenditore. Ma perché nessuno ti ha mai dato gli strumenti giusti.
01
Rifai il loro lavoro
Il 97% dei manager svolge anche lavoro operativo in parallelo ai compiti di leadership.
Ti sarai ritrovato anche anche tu a rifare il lavoro perché "ci metti di meno" (spiegarlo richiederebbe più tempo che eseguirlo). Così rimani incastrato nell'operativo. Ma ogni volta che lo fai, stai mandando un messaggio preciso…
Ti sarai ritrovato anche anche tu a rifare il lavoro perché "ci metti di meno" (spiegarlo richiederebbe più tempo che eseguirlo). Così rimani incastrato nell'operativo. Ma ogni volta che lo fai, stai mandando un messaggio preciso…
02
Hanno scuse e alibi. Sempre.
Solo il 45% dei dipendenti sa chiaramente cosa ci si aspetta da loro al lavoro (Gallup, Jim Harter 2024).
Ti sarà capitato di chiedere conto di un risultato mancato e sentirti rispondere con infinite giustificazioni. "Il problema non è mai loro." Non esplicitamente, almeno. Questo succede perchè non c'è chiarezza.
Ti sarà capitato di chiedere conto di un risultato mancato e sentirti rispondere con infinite giustificazioni. "Il problema non è mai loro." Non esplicitamente, almeno. Questo succede perchè non c'è chiarezza.
03
Controlli tutto continuamente
Il tuo tempo viene mangiato dal controllare chi dovrebbe essere già autonomo. Riunioni per verificare, messaggi per sapere, decisioni che dovresti delegare. Non riesci a staccare, né a scalare.
04
Porti tutto sulle spalle
Stai portando il peso del team invece di guidarlo. I tuoi collaboratori eseguono. Ma non pensano, non propongono, non si assumono mai responsabilità.
05
Assunzioni sbagliate
Il 75% dei datori di lavoro ha ammesso di aver assunto la persona sbagliata (CareerBuilder 2024).
Il costo medio di un'assunzione sbagliata può arrivare al 30-150% dello stipendio annuo del dipendente. Probabilmente hai già assunto qualcuno che sembrava perfetto al colloquio, poi sul campo si è rivelato una persona diversa...
Il costo medio di un'assunzione sbagliata può arrivare al 30-150% dello stipendio annuo del dipendente. Probabilmente hai già assunto qualcuno che sembrava perfetto al colloquio, poi sul campo si è rivelato una persona diversa...
06
Non indossano la maglia
Solo il 21% dei dipendenti a livello globale è attivamente coinvolto nel proprio lavoro.
Fanno il minimo per non essere ripresi — non il massimo per fare la differenza. Aspettano che tu risolva invece di cercare una soluzione. Quando non ci sei, si fermano.
Fanno il minimo per non essere ripresi — non il massimo per fare la differenza. Aspettano che tu risolva invece di cercare una soluzione. Quando non ci sei, si fermano.
LA DIAGNOSI?
IL PROBLEMA
NON SONO LE PERSONE
La maggior parte degli imprenditori che arriva da noi è convinta di avere un problema di persone.
Di aver assunto male.
E in parte è vero.
Ma quasi sempre, il problema principale non è chi hai assunto — è il sistema in cui lo hai messo.
I collaboratori non sono pigri.
Si comportano esattamente come il sistema che hai costruito li autorizza a comportarsi.
Finché misuri le ore lavorate invece del risultato prodotto — avrai dipendenti passivi.
Se non gli dai un metodo, ti daranno alibi.
«Non devi trovare persone migliori. Devi smettere di gestire le persone
che hai nel modo sbagliato.»
- LICENZIALI TUTTI
IL METODO
6 PILASTRI.
ZERO ALIBI.
Costruire un team che funziona senza di te non è SOLO questione di trovare le persone giuste. È questione di costruire un sistema in cui le persone giuste vogliano restare, crescere e vincere con te.
ECCO SU COSA LAVORIAMO:
Licenziali Tutti® trasforma l'area HR in una scienza esatta. Smetti di valutare le mansioni. Inizia a misurare l'output.
01
SELEZIONE PREDITTIVA
SAI SE un candidato VALE PRIMA DEL COLLOQUIO
Il candidato che vedi al colloquio non è quello che lavora con te ogni giorno.
Attraverso l'unica analisi psico-attitudinale in Italia approvata dal Ministero del Lavoro, smetti di decidere d'istinto — e inizi a decidere con certezza.
Ti permetterà di sapere se un candidato è un talento o un bluff prima ancora che si sieda di fronte a te.
Un colloquio fatto bene vale più di tre mesi di prova.
02
INSERIMENTO OPERATIVO
IN 30 giorni OTTIENI UN COLLABORATORE performante
La fase più ignorata e quella che determina se il tuo investimento regge.
Un inserimento senza struttura trasforma anche le persone giuste in persone sbagliate.
Il sistema eroga materiali, procedure e formazione in automatico. Stress positivo nelle prime 48 ore: task misurabili che testano subito la reattività.
I primi 30 giorni definiscono le abitudini e il livello di autonomia che quella persona avrà per sempre.
03
GESTIONE E ORGANIGRAMMA: DEFINIRE UN PRODOTTO DI RULO
tracci i risultati di ogni COLLABORATORE
Il più grande errore manageriale è assegnare mansioni invece di risultati.
Chi ha una lista di cose da fare, esegue.
Chi ha un prodotto da consegnare pensa, decide e si assume la responsabilità di ciò che produce.
Si definisce esattamente cosa un collaboratore deve produrre, non cosa deve fare. La differenza tra KPI chiari e "attività svolte" è la differenza tra autonomia e micro-management.
Esempio: Un commerciale non "fa chiamate" produce contratti chiusi e incassati.
Ogni posizione va mappata sull'output concreto. Nessuna area grigia, nessuna scusa.
04
Patto d'onore
OTTIENI L'AUTONOMIA DEI TUOI COLLABORATORI
L'autonomia non si ottiene chiedendola — si costruisce dichiarandola.
Dal primo giorno ogni collaboratore deve sapere esattamente cosa ci si aspetta da lui, quali risorse ha a disposizione e quali sono le regole del gioco.
Un accordo vago genera confusione. Un accordo chiaro genera responsabilità.
05
LEADERSHIP
DIVENTI IMPRENDITORE NON CONTROLLORE
I KPI vengono monitorati in tempo reale così smetti di rincorrere i tuoi collaboratori e inizi a guidarli con dati oggettivi.
Scopri le azioni per programmare: check-in settimanali (15-20 min), ottenere una meritocrazia reale e per avere collaboratori sempre formati sulle ultime novità.
Un sistema che premia chi porta risultati e rende visibile chi non li porta.
06
OTTIENI COLLABORATORI FELICI DI LAVORARE PER TE
SCOPRI COME Farli gioca nella tua squadra
C'è differenza tra chi esegue e chi porta avanti una missione che sente sua.
Il senso di appartenenza si costruisce in modo sistemico: non attraverso benefit o frasi motivazionali, ma attraverso contesto, ruolo e riconoscimento reale.
CHI C'è DIETRO
Roberto
Gian gregorio
↑
Da 25 a 60 miliardi di lire in 3 anni
Direttore Commerciale Mercatone Uno a 27 anni
✦
Studio GR dal 1995
Oltre 160.000 imprenditori e manager affiancati
◉
Due Best Seller " Vendere bene" & "I 5 sensi del Leader"
I codici di riferimento per chi vuole un'azienda d'acciaio
Non è un problema di persone. È un problema di sistema. Licenziali Tutti è la sintesi tecnologica di 30 anni di guerra alla mediocrità aziendale.
— Roberto Giangregorio
IL RISULTATO
COSA SUCCEDE SE INSTALLI IN AZIENDA.
IL SISTEMA CORRETTO.
Non si tratta di lavorare di più. Fare altri corsi, leggere libri sulla delega, o sprecare ore ed ore in formazione. Ma smettere di gestire nel modo sbagliato le persone che hai già.
⛔ Prima
Arrivi in ufficio e hai già 10 cose da gestire che non ti competono
I collaboratori aspettano che tu decida tutto, anche le cose più banali
Ogni delega si trasforma in un problema che torna da te
Non riesci a staccare: ferie, weekend, sera — sei sempre reperibile
Assumi sperando, non sapendo se stai facendo la scelta giusta
Il team lavora. Ma senti che non ci mette il cuore
✓ Dopo
Il team gestisce l'operativo. Tu lavori sull'azienda, non dentro l'azienda
Ogni collaboratore sa esattamente cosa deve produrre e risponde dei risultati
Deleghi una volta sola. Il lavoro viene fatto senza dover rincorrere nessuno
Stacchi davvero. L'azienda gira anche senza di te in sala
Selezioni con un metodo: sai già prima di firmare se è la persona giusta
Il team non solo esegue — propone, si prende responsabilità, gioca per vincere
come capire se hai il sistema giuso?
ATTRAVERSO IL Check-up
"SQUADRA VINCENTE"
Una sequenza operativa che trasforma il modo in cui costruisci e gestisci le persone intorno a te.
01
Radiografia della situazione
Analizziamo insieme come funziona oggi il tuo team: chi fa cosa, come vengono assegnati i compiti, dove si perdono i risultati. Insomma, dove stai disperdendo le tue energie preziose adesso e perché.
Step 1
02
Diagnosi dei punti critici
Identifichiamo i 2–3 nodi critici che stanno bloccando l'autonomia del tuo team: dove il sistema cede, dove nascono gli alibi, perché la delega non funziona come dovrebbe.
Step 2
03
Piano d'azione immediato
Scoprirai come applicare il metodo alla tua realtà specifica. Uscirai con 2–3 azioni ad alto impatto che puoi applicare subito. Non è un corso, non è un percorso lungo ma sono mosse concrete da applicare dalla prossima settimana lavorativa.
Step 3
per imprenditori con almeno 5 collaboratori - POSTI LIMITATI
Analizziamo insieme la struttura del tuo team e i punti di rottura
Identifichiamo i punti critici che bloccano il tuo team
Ti mostriamo come applicare il metodo alla tua realtà
Esci con un quadro chiaro — anche se non lavoreremo mai insieme
60 minuti · Gratuito· 30 posti
60 minuti che cambiano il modo in cui gestisci il team
I posti sono limitati a 30.
Non è un numero scelto a caso: ogni imprenditore viene seguito da un consulente dedicato — lo stesso che ha implementato questo metodo nelle più grandi aziende italiane.
Oltre 30 persone, non possiamo garantire la stessa qualità di onboarding.
le domande che
ti starai facendo
«Il mio settore è diverso, questo metodo non si adatta»+
Il metodo non è costruito su un settore — è costruito su come funziona la relazione tra un imprenditore e i suoi collaboratori. Che tu faccia edilizia, commercio, servizi o produzione, il meccanismo degli alibi, della delega che non funziona e del controllo compulsivo è sempre lo stesso. Il contesto cambia, la dinamica no.
«Ho già provato a delegare. Non funziona con le mie persone»+
Probabilmente hai provato a delegare senza un metodo — assegnando compiti invece di prodotti, senza un patto chiaro, senza un sistema di controllo leggero. I collaboratori non sono pigri: si comportano esattamente come il sistema che hai costruito li autorizza a comportarsi. Se non dai loro un metodo, ti daranno alibi.
«Non ho tempo adesso per un percorso di cambiamento»+
Capito. Ma considera questo: il motivo per cui non hai tempo è esattamente il problema che stiamo cercando di risolvere. Finché non costruisci un sistema che non dipenda dalla tua presenza costante, non avrai mai tempo. Il check-up dura 60 minuti e ti dà già le prime leve da attivare subito.
«Il check-up è gratuito: cosa ci guadagnate?»+
Il check-up ha un valore reale di €150. Lo offriamo gratuitamente perché è il modo migliore per farti toccare con mano il nostro approccio. Al termine della sessione, se riteniamo che ci siano le condizioni per lavorare insieme, ti mostreremo i punti su cui potremmo darti supporto. Uscirai comunque con un piano d'azione chiaro e concreto.
«Devo coinvolgere anche il mio team nel check-up?»+
No. Il check-up è pensato per l'imprenditore, non per il team. Partiamo dalla tua situazione, dal tuo sistema di gestione, dai tuoi nodi critici. Il team viene coinvolto solo in una fase successiva, se e quando si decide di avviare un percorso insieme.
«Cosa succede dopo il check-up?»+
Se dal check-up emerge un quadro su cui ha senso lavorare, ti presentiamo un percorso su misura. Non un pacchetto standard: un piano costruito sulla tua situazione specifica, con tempi, obiettivi e modalità definiti insieme. Se invece non ci sono le condizioni, te lo diciamo chiaramente senza giri di parole.
«Quanto dura il percorso di onboarding con voi?»+
Dipende dalla complessità della situazione e dal numero di collaboratori coinvolti. In media i primi risultati concreti — delega che funziona, meno controllo, meno alibi — arrivano entro le prime 4–6 settimane. Il percorso completo per costruire un sistema stabile dura tipicamente 3–4 mesi.
«Durante l'onboarding devo fermare l'attività?»+
No. Lavoriamo in parallelo con la tua operatività quotidiana — non la interrompiamo. Le sessioni sono programmate in modo da non impattare il lavoro del team. Il cambiamento avviene dentro l'azienda mentre l'azienda continua a girare, non dopo una pausa che non puoi permetterti.
«Cosa devo preparare prima di iniziare il percorso?»+
Niente di elaborato. Ti chiediamo di avere chiari i ruoli presenti in azienda, i risultati che ti aspetti da ciascuno e le situazioni più critiche che stai vivendo. Non servono documenti formali o organigrammi: partiamo da dove sei adesso, non da dove vorresti essere sulla carta.
«I miei collaboratori sapranno che stiamo lavorando con voi?»+
Dipende dalla fase. Nella prima parte lavoriamo solo con te — sistema, struttura, strumenti. Quando e come coinvolgere il team lo decidiamo insieme, in base alla cultura aziendale e alla situazione specifica. Non entriamo in azienda senza che tu abbia il pieno controllo della comunicazione.